【プレゼンの３大スキル】プレゼンス・デリバリースキル・シナリオスキルの３つが成否を分ける！わかりやすく解説

こんにちは、ITキャリアフロンティア、編集長のまさっちです。

プレゼンテーションが得意なことは、ビジネスにおいて大きなアドバンテージです。自分の考えを的確に伝え。相手を思う方向に動かすことができたなら、どれだけやりやすいでしょう。

しかし、いったいどうすれば良いプレゼンテーションができるのか？ポイントを把握しきれていない方も多いのではないでしょうか。

本記事では、プレゼンテーションを劇的によくする３つのスキルについて、その上達方法とあわせて詳しく解説します。

プレゼンテーション力を高めたい全ての方に必見の内容です。詳しく見て行きましょう

１．プレゼンテーションの３大スキルとは？

プレゼンテーションを成功させるためには、①デリバリースキル、②シナリオ構築スキル、③プレゼンスの3つのスキルを高める必要があります。

これらのスキルをマスターすることで、自分の意図を相手に分かりやすく伝え、説得力のあるプレゼンテーションを行うことができるようになります。

スキル①：デリバリースキル

プレゼンテーションを成功させるためには、単に素晴らしいアイデアやコンテンツを持っているだけでは不十分です。プレゼンターが、聴衆の関心を引き、彼らを納得させ、影響力を持って行動を促すためには、優れたデリバリースキルが必要です。

デリバリースキルは、視覚や聴覚をうまく使って、相手に情報を伝える技術のことです。これは、話し方や仕草、表情など、さまざまな方法で相手に訴えかけることができます。

スキル②：シナリオ構築スキル

シナリオ構築スキルとは、聴衆に理解されやすく、論理的なストーリーを構築する技術です。まずは、プレゼンの目的や聴衆の関心を把握し、話を構成するためのアウトラインを作成することが大切です。その際には、大枠から細部まで、一貫性のある構成にすることが重要です。また、情報を伝えるだけでなく、聴衆が納得するように説得力のある根拠を提示することも重要です。

スキル③：プレゼンス

プレゼンスは、自らの考え方や出自・実績などを通じて、自分自身の信頼性や魅力を高めるスキルです。言葉遣いや服装など、外見も重要な要素ではあるのですが、それよりも、いわゆる「オーラ」や「人間力」と呼ばれる部分が該当します。自分自身の魅力が自然とにじみ出るようになれば、聴衆は自ずとあなたに信頼を寄せるようになります。

これらを融合させることで、効果的に主張を伝え、相手を動かすプレゼンができるようになります。

２．プレゼン３大スキルを身に着けるとどうなるのか？

プレゼンテーションの３大スキルを身に着けると、以下のことができるようになります。

成果①：聴衆を引き付けられるようになる

プレゼンテーションの３大スキルを身に着けると、聴衆がプレゼンテーションに集中し、話者に注目するように促すことができます。適切なポーズや身振り手振り、話し方を使うことで、興味を引き、印象を残すことができます。

成果②：聴衆を納得させられるようになる

プレゼンテーションは、情報を伝えるだけではなく、聴衆に理解してもらい、賛同してもらうことが重要です。プレゼンテーションの３大スキルを身に着けると、聴衆に説得力を持って伝え、受け取りやすい内容を提供することができるようになります。

成果③：聴衆の行動を促すことができるようになる

プレゼンテーションの最終目的は、聴衆に行動を促すことです。それが製品やサービスの購入、契約の締結、提案の承認など、行動を起こすことが必要な場合があります。プレゼンテーションの３大スキルを身に着けると、聴衆を動かすことができ、成功につながる行動を促すことができます。

編集長

プレゼンテーションの真の目的は、「相手に伝えること」ではなく、「相手が欲しいと想うものを届け、動かすこと」です。詳細をこちらにまとめました。「相手に伝えればOKと思っていた」と言う方は合わせてチェックしてください

３．デリバリースキルを高めるために

デリバリースキルは、話し方や仕草、表情など、視覚・聴覚情報をうまく使って相手に訴えかける技術です。デリバリースキルを身につけるためには、以下のポイントを意識しましょう。

ポイント①：身だしなみに気を配る

何と言っても見た目はとても重要です。同じことを言っていたとしても、汚らしい身なりの人が話すよりは、芸能人か？と思うくらいのスマートな人が話したほうが、断然印象が良くなりますね。キーワードは「清潔感」。誠実でプロフェッショナルな印象を与えられるよう、清潔感のある服装・身だしなみで臨むことは必須です。

ポイント②：姿勢や表情を鍛える

デリバリースキルを高めるためには、自分の姿勢や表情にも注意を払う必要があります。自信や説得力をアピールするために、背筋を伸ばし、顔や目を合わせることが重要です。また、手振りやジェスチャーを適切に使い、自分の話にリズムをつけることも効果的です。

ポイント③：話し方を鍛える

話し方は、大きな声ではっきりと話すことが基本です。ただし、話し方が単調だと、相手の興味を引くことができません。自分の話に情熱を持っていることが伝わるよう、トーンを変化させることが大切です。また、相手が理解できる速度で話すようにしましょう。

編集長

デリバリースキルを高めるための、さらに詳細情報をこちらにまとめました。特にこの領域に苦手意識がある方は要チェックです。

４．シナリオ構築スキルを高めるために

シナリオ構築スキルを高めるためには、以下の３つのポイントを意識することが大切です。

ポイント①：聴衆にニーズに沿ってストーリーを作る

シナリオ構築は、聴衆に対してストーリーを構成することです。そのため、聴衆に合わせた内容や伝え方を考えることが大切です。

例えば、ビジネスプレゼンテーションでは、聴衆の課題や問題を理解し、それを解決する提案をすることが必要です。一方、学術的な発表では、聴衆に新しい知見を提供することが求められます。聴衆に合わせたストーリーを作り上げることで、聴衆の共感を得られ、より効果的なプレゼンテーションができるようになります。

ポイント②：論理的な説明をする

シナリオ構築スキルは、論理的な話を組み立てる技術です。そのため、話し手自身が考えた提案がなぜ正しいのか、その理由や根拠を説明することが大切です。例えば、新商品の提案をする場合、その商品の優れた点や競合商品との違いを論理的に説明することが必要です。論理的な説明をすることで、聴衆に自信を与え、信頼を得ることができます。

ポイント③：具体的な事例を交える

抽象的な内容でも、具体的な事例や例えを交えることで、聴衆に理解しやすく伝えることができます。例えば、新商品の提案をする場合、その商品を実際に使った人の声や、使用した際のメリットを具体的な事例で伝えることが重要です。具体的な事例を交えることで、聴衆が商品やサービスに興味を持ち、共感することができます。

最初に主張をし、続けてその理由を３つ並べ、最後に主張を再確認する。そうした流れが重要です。

編集長

シナリオ構築スキルを高めるための、さらに詳細情報をこちらにまとめました。特にこの領域に苦手意識がある方は要チェックです。